Колко пари можете да печелите от продажба на онлайн курсове?
Всички сме чували фразата „знанието е сила“, но може ли знанието да носи и пари?
Да! С правилните инструменти можете да обучавате хора по целия свят от уюта на собствения си дом.
И не е толкова трудно, колкото изглежда… Все повече създатели превръщат уменията си в доход и достигат до ученици по целия свят.
А печеливша ли е продажбата на онлайн курсове?
Успешните създатели на курсове могат да печелят средно между $1,000 и $10,000 на месец, когато създават и продават качествени курсове. В отделни случаи хора дори са стигали до 1 милион долара!
Тогава колко точно можете да печелите от продажба на онлайн курсове? И кой е най-добрият начин да започнете?
Изчисляване на потенциалния доход от Вашите курсове
Според Codeless електронното обучение изисква 40-60% по-малко време за усвояване на материала в сравнение с традиционна класна стая. Затова всеки, който иска бързо да научи ново умение, може да го направи онлайн по-ефективно, отколкото с класически методи като четене на ръководство.
Точно затова онлайн курсовете станаха толкова популярни!
Преди обаче да се впуснете в създаване и продажба на онлайн курсове, има няколко важни неща, които трябва да обмислите.
Първо: приходите
Най-напред трябва да направите обоснована прогноза за приходите си. Тук използваме пример с еднократни кампании за продажба на отделни курсове, но моделът Ви може да е различен, например сайт с членство за онлайн обучение.
Ето формулата за изчисляване на приходите от онлайн курс:
Приходи = размер на аудиторията x процент на конверсия x цена на курса
Звучи просто, нали?
Но какво означават тези показатели на практика?
Какво е процент на конверсия за онлайн курс?
Процентът на конверсия е показател, често изразен в проценти, който измерва колко хора извършват желаното действие спрямо общия брой хора, които са имали възможност да го направят.
Например, да кажем, че имате онлайн курс и за един месец 1,000 души посещават страницата за продажба на курса. От тях 50 души се записват. В този случай процентът Ви на конверсия е 5% (50 от 1,000 е 0.05, или 5%, когато се изрази като процент).
Процентът на конверсия зависи от много фактори. Най-важните сред тях са:
- Аудитория
- Цена
- Бранш
- Доверие и авторитет
- Изживяване в сайта
- Качество на офертата
Какъв процент на конверсия да заложите?
Ако искате да смятате по-консервативно, използвайте 1% като процент на конверсия. Това е ниска стойност, която е постижима дори за начинаещи. В примера по-горе използвахме 5%, което е средно ниво на конверсия.
Можете също да направите няколко прогнози с различни проценти на конверсия и различни цени, за да прецените каква цена и каква конверсия искате да постигнете. Ето примерна таблица.
Пример: възможни проценти на конверсия за онлайн курс
Трафик | Процент на конверсия | Цена на курса | Ниво на умения | Продажби на курса (трафик x процент на конверсия) |
500 | 2% | $5 | 10 (500 x 0.02) | $500 (10 x $50) |
1,000 | 5% | $100 | 50 (1,000 x 0.05) | $5,000 (50 x $100) |
2,000 | 1% | $200 | 20 (2,000 x 0.01) | $4,000 (20 x $200) |
5,000 | 3% | $150 | 150 (5,000 x 0.03) | $22,500 (150 x $150) |
10,000 | 2% | $250 | 200 (10,000 x 0.02) | $50,000 (200 x $250) |
Тази таблица приема, че всеки посетител е уникален и че всички посетители имат еднаква вероятност да купят курса. В реалността различни фактори могат да повлияят както на конверсията, така и на приходите.
Сега идва втората част от уравнението – печалбата. Както във всеки бизнес, ще имате и разходи.
Второ: печалбата
Печалбата е равна на приходите минус разходите, както и всички данъци и такси за транзакции, които очаквате да платите.
Печалба = приходи – маркетингови разходи – такси – производствени разходи – други свързани разходи
Да, минусите са доста. Но това е част от цената да развивате бизнес.
Да кажем, че сте създали онлайн курс, който планирате да продавате за $100.
- Приходи: Ако успешно привлечете и продадете курса на 500 студенти, общият Ви приход ще бъде $100 x 500 = $50,000.
- Маркетингови разходи: Похарчили сте $5,000 за реклама и промотиране на курса през различни канали като социални мрежи, имейл маркетинг и платени реклами.
- Такси: Продавате курса си в онлайн платформа, която взема 5% комисиона от всяка продажба. Общите такси към платформата ще бъдат 5% от $50,000, тоест $2,500.
- Производствени разходи: Създаването на курса, включително Вашето време, ресурси, оборудване и евентуално външна помощ (например графичен дизайнер или видео редактор), Ви е струвало $10,000.
- Други свързани разходи: Имате и други разходи, например покупка на домейн и хостинг за сайта или абонамент за доставчик на имейл услуги. Да приемем, че те са $500.
Печеливши ли са онлайн курсовете?
Нека използваме горната формула, за да изчислим печалбата Ви:
Печалба = $50,000 (приходи) – $5,000 (маркетингови разходи) – $2,500 (такси) – $10,000 (производствени разходи) – $500 (други свързани разходи) = $32,000
В този пример е възможно да реализирате $32,000 печалба, като продадете онлайн курс на 500 онлайн обучаващи се.
Съвсем не е зле! Като се има предвид, че това може да се случи за по-малко от месец, лесно можете да постигнете над 500 продажби и да завършите с доста приличен (и пасивен!) доход.
Звучи печелившо, нали? Тези създатели определено доказват, че е възможно:
Mikkelsen Twins - $1.44m годишно (онлайн образование и коучинг, които помагат на хората да създават доход чрез Amazon и Audible).
Stukent Inc - $7.5m годишно (предоставя Simtermships™ и учебни материали за преподаватели).
Animal Behaviour College - $12m годишно (курсове за обучение на дресьори на кучета и ветеринарни асистенти).
Преди да започнете: направете проучване
Преди да продавате онлайн курс или какъвто и да е дигитален продукт, първо трябва да проучите следното:
- Търсенето на пазара
- Вашите конкуренти
- Колко е готова да плати аудиторията Ви
- Основните проблеми и нужди на аудиторията Ви
Така ще се фокусирате върху тема, която наистина интересува хората, и ще създавате онлайн курсове, които носят приходи.
Следващият важен въпрос е: „Къде да продавате онлайн курса си?“
Може би това не е първият въпрос, който Ви идва наум, но повярвайте ни: това е решение, което трябва да вземете рано и внимателно.
Нека разгледаме какви опции за хостинг имат създателите на онлайн курсове.
Продажба на курсове през Вашия сайт срещу продажба през сайт на трета страна
Да стигнете до момент, в който можете да продавате достъп или билети за съдържанието си, в началото може да звучи плашещо. Управлението на сайт наред с бизнеса Ви също може да отнема време и да носи напрежение.
Затова много хора използват сайтове на трети страни като Thinkific или Udemy, за да продават образователното си съдържание. Това обаче може да Ви ограничи. Не казваме, че не трябва да използвате такива сайтове.
Когато използвате видео платформа и публикувате съдържанието на собствения си сайт, запазвате пълен контрол върху него и върху монетизацията му. Освен това разполагате с данните на клиентите си, тоест можете да изпращате имейли до аудиторията си.
Къде е недостатъкът?
Един от минусите на публикуването в собствен сайт е, че трябва сами да се грижите за маркетинга, без подкрепата на доставчик от трета страна.
Някои от големите платформи за хостинг на онлайн курсове правят това вместо Вас срещу част от печалбата Ви (такса). Това е справедливо. Но означава и че им отстъпвате голяма част от контрола.
Те не само вземат значителен дял от приходите Ви, но и Ви ограничават по други начини. В платформа за онлайн курсове обикновено имате ограничен достъп до данните за клиентите и по-малко възможности да определяте цената на курса си.
И накрая, в платформа за онлайн курсове не владеете изцяло вниманието на посетителя. Стотици други курсове се конкурират с Вашия. Можете да очаквате по-ниски проценти на конверсия в сравнение с продажбата през собствен сайт.
Директната продажба Ви дава цялата власт като създател на курс, който иска да печели от онлайн обучение. Можете да продавате достъп до отделни видеа и плейлисти или дори да отдавате съдържанието си под наем. Освен това можете да сте спокойни, че съдържанието Ви е защитено.
Най-добрите платформи за видео хостинг поддържат най-новите технологии за криптиране, както и 2FA, което пречи на много хора да използват един и същ акаунт за достъп до курса Ви.
Затова, ако изберете видео платформа, можете просто да вземете парите, които платформата за онлайн курсове иначе би задържала, и да ги вложите в маркетинг на курса си. В горния пример приехме, че това са около $2,500, но сумата може да е по-висока според доставчика.
Видео платформите също могат да вземат такса за всяка продажба. Уверете се, че избраната платформа Ви позволява да запазите 100% от приходите си без скрити такси. Точно това прави StreamingVideoProvider. Даваме Ви всички нужни инструменти, без да отнемаме от трудно спечелените Ви пари.
Директно чрез видео платформа | Платформа за онлайн курсове | |
Управление | Пълен контрол върху съдържанието Ви | Ограничено; някои стандартни функции може да са заключени зад платени планове |
Такси | Без скрити такси - плащате само месечния си план | Възможни са такси върху продажбите и такси за валутно превалутиране, освен месечната цена |
Монетизация | Продавайте, отдавайте под наем или активирайте PPV. Продавайте достъп за отделно видео или плейлист. Напълно персонализируемо. | Ограничено до възможностите на платформата. По-малко контрол върху опциите за монетизация. |
Условия за ползване | Без строги договори за условия за ползване или правила на общността; без цензура. | Често има строги условия за ползване и правила, които трябва да спазвате |
Брандиране | Можете да добавите собствено лого и да настроите цветовете според бранда си | Курсът Ви използва брандирането на доставчика |
Интеграция | Можете просто да вградите видеото в сайта си и да продавате достъп от HTML5 видео плейъра. | Ограничени опции и по-малко контрол върху това къде може да бъде публикувано видеото Ви |
Как да продавате онлайн курсове директно, без такси
Вероятно вече се питате как да печелите от продажба на курсове онлайн, директно през собствения си сайт, с платформа като нашата.
Не се притеснявайте — не може да бъде по-лесно!
С платформа като StreamingVideoProvider можете да започнете работа само за минути. Разполагаме с интуитивен и лесен за използване съветник за настройка, който Ви превежда през конфигурацията бързо и без излишен жаргон.
- За да започнете да продавате достъп до курсовете си, първо се регистрирайте за безплатния пробен период на StreamingVideoProvider.
- Качете курса си или друг видео файл, за да изпробвате системата ни.
- След като изберете качения файл, попълнете ценовите данни в раздела Монетизиране, показан в долната част на екрана. Използвайте обикновен PPV билет под платена стена.
- От менюто вдясно изберете код за вграждане. Това ще генерира видео плейър за вграждане, който изисква плащане за възпроизвеждане.
И толкова! Можете веднага да започнете да продавате през видео плейъра навсякъде, където сте го вградили. Това може да бъде Вашият собствен сайт или всеки друг сайт, който поддържа вграждане.
StreamingVideoProvider поддържа и монетизация на цели плейлисти и папки с плейлисти, както и персонализирано ценообразуване. Независимо дали продавате обучителни видеа или друг тип съдържание, можете лесно да поставите целия си курс зад платена стена и да го вградите в сайта си.
След като трудната част е готова, можете да преминете към опциите за персонализация. Направете нашия white-label видео плейър наистина свой, като добавите собствено брандиране и визуален стил.
Можете също да разгледате списък с най-добрите безплатни и платени сайтове за видео хостинг, за да видите коя опция отговаря най-добре на нуждите Ви.
Често задавани въпроси
Най-добрата платформа за продажба на онлайн курсове покрива всички важни нужди на създателя на курс. Най-добрите платформи предлагат следните възможности:
Премахване на всички следи от бранда на платформата – персонализируем white-label видео плейър (HTML5)
Плавен стрийминг на всички устройства и при различни интернет връзки – мултибитрейт/адаптивен стрийминг
Глобално покритие – глобален видео CDN
Без такси
Продажба на достъп директно от плейъра – за най-добро потребителско изживяване
2FA за повече сигурност и ограничаване на споделянето на билети
Подобрена сигурност, например видео криптиране, за да защитите курсовете си от изтегляне
Като минимум Вашата видео платформа за онлайн курсове трябва да предлага липса на такси, силна сигурност и глобално покритие. Така можете да продавате курсовете си на всеки, независимо къде се намира.
Таксите за продажба на онлайн курсове през сайтове на трети страни могат да бъдат високи, а тези разходи се добавят към сумата, която вече плащате за услугата.
Обичайните такси включват разходи за транзакции и отстъпване на процент от приходите от билети.
StreamingVideoProvider опростява процеса, като начислява само месечен абонамент. Не вземаме допълнителни такси, така че знаете точно колко ще плащате.
Напълно нормално е да мислите, че директната продажба на курсове онлайн е трудна. Това просто не е вярно!
Най-добрите видео платформи, които Ви позволяват да продавате директно, предлагат интуитивни и лесни за използване интерфейси. Това означава drag-and-drop панели, с които и хора без технически опит могат спокойно да работят.
Няма да се налага да се тревожите и за интеграция със сложен софтуер за билети, защото видео платформата Ви ще поеме всичко.
Не е нужно да сте маркетинг експерт или да знаете как да създавате landing страници с висока конверсия, нито дори как да следите видео показатели. Достатъчно е да бъдете автентични — споделете старта на курса с приятелите, общността и имейл списъка си, и скоро препоръките от уста на уста ще започнат да носят трафика, който Ви е нужен за продажби през сайта. Няма да Ви трябват сложни фунии за продажби, агресивни маркетинг тактики или лъскави lead magnet материали.
Заключение
Отговорът на въпроса „Печеливши ли са онлайн курсовете?“ е категорично ДА!
Ако вложите необходимата работа, планирате стратегически, създадете качествено съдържание и направите поне базов маркетинг, онлайн курсовете могат да се превърнат в много доходоносен проект.
Решението дали да продавате курса чрез платформа на трета страна или през собствения си сайт ще има сериозно влияние върху печалбата Ви и върху усилията, които ще трябва да положите сами.
Трябва да изберете най-добрата опция според нуждите и ресурсите си. Във всички случаи е много важно да познавате целевата аудитория, към която продавате, за да създадете съдържание, което носи реална стойност на клиентите.
Да бъдете създател на съдържание изисква много работа, а успехът рядко идва веднага. Може да минат месеци, дори години усилия, преди да започнете да виждате сериозни резултати, затова останете мотивирани и постоянни. Правилните стратегии ще Ви поставят на пътя към успеха и ще Ви помогнат да създавате висококачествено съдържание за курсове.
Надяваме се тези ресурси да Ви бъдат полезни, докато стартирате и развивате бизнеса си с онлайн курсове.
Източници и допълнително четене
За да научите повече за продажбата на курсове онлайн или за видео хостинга като цяло, разгледайте тези връзки:
- Как да бъдете онлайн преподавател по йога със сайт с абонамент
- Основно ръководство за преподаватели за излъчване на урок на живо
- 10 начина да защитите видеата и съдържанието на онлайн курса си от изтегляне
- Как да стартирате стрийминг услуга за по-малко от 1 час
- Научете се да излъчвате с OBS Noise Gate и потискане на шума
Можете да монетизирате курсовете си с 0% такси
Опитайте безплатно
НЕ ПРОПУСКАЙТЕ
Получавайте новини за нови статии, уебинари и други възможности: