КАК ДА ПРОДАВАТЕ ВИДЕАТА СИ ОНЛАЙН

ЖИЗНЕСПОСОБНА БИЗНЕС ИДЕЯ ЛИ Е ДА ПРОДАВАТЕ ВИДЕА ОНЛАЙН?

Живеем в свят, в който изразът „YouTube милионер“ вече не звучи странно. Няма ограничения какви видеа можете да правите или какви теми да засягате — от комедийни скечове до ревюта на играчки, всичко това може да Ви помогне да печелите седемцифрени суми от продажба на видео онлайн.

Онлайн видео съдържанието очевидно расте бурно. Всъщност прогнозите са видео трафикът да достигне 80% от целия трафик до 2019 г. (източник: Cisco).

Когато за първи път видите тези статистики, вероятно ще си помислите: „Уау! Това е страхотна възможност! Щом те могат, мога и аз!“

Но след малко повече проучване ще откриете, че YouTube канали с хиляди абонати печелят едва по $10 на ден.

Означава ли това, че не можете да изкарвате прехраната си, като продавате видеата си онлайн?

Разбира се, че не. Означава само, че Ви трябва различен подход.

НАЙ-ДОБРИЯТ НАЧИН ДА ПРОДАВАТЕ ВИДЕА ОНЛАЙН

Изглежда повечето хора свързват „печеленето от видео съдържание“ с „YouTube“. Това е монетизация, но не е продажба.

В YouTube печелите чрез реклами до видеата си или чрез афилиейт партньорства. И в двата случая Ви трябват МНОГО (разбирайте „хиляди“) зрители на ден. Още по-лошо, YouTube няма да Ви позволи да монетизирате видеата си, докато каналът Ви не достигне 10,000 гледания общо, а след това ще вземе 45% от приходите Ви (доста солидна комисиона, нали?).

Истината е, че YouTube е отличен маркетингов канал — място, където да промотирате безплатното си съдържание, за да изпращате трафик от YouTube към сайта си, където се намира платеното Ви видео съдържание. Вижте това ръководство за продажба на видеа в YouTube.

Но как всъщност ще продавате видеото си?

Тук идва видео стриймингът с плащане за гледане.

Наричаме го „най-добрият начин да продавате видеата си онлайн“, защото с PPV видео платформа лесно можете да печелите 100 пъти повече, отколкото с YouTube реклами.

Например един от нашите клиенти в StreamingVideoProvider спечели $35,000 от един-единствен workshop, гледан само от 354 души (цена на билета $99). Ако организаторът беше избрал да монетизира този workshop с YouTube реклами, щеше да получи между $22 и $360 за всеки 90,000 гледания (източник).

Както виждате, потенциалът за приходи от плащане за гледане е стотици пъти по-голям. Причината е, че работи по различен начин от рекламите.

КАК СЕ ПРОДАВАТ ВИДЕА С PAY-PER-VIEW?

Pay-Per-View има различни варианти, но най-общо означава, че поставяте видео съдържанието си зад платен достъп и задавате собствена цена. Ето най-често срещаните начини да го направите:

Билети

Продавайте билети за отделни видеа, видео колекции или събития на живо.

Наеми

Позволете на хората да гледат видеата Ви за ограничено време. Все едно имате виртуален видеоклуб.

Абонаменти

Таксувайте периодично и предоставяйте премиум видео съдържание поетапно.

Пропуски

Дайте на клиентите си неограничен достъп за конкретен период или до конкретен обем съдържание, например месечен пропуск или пропуск за 20 видеа.

Не е задължително да избирате само една от тези опции. С видео платформа за плащане за гледане като StreamingVideoProvider можете да комбинирате тези модели за монетизация и дори да настроите реклами за безплатните си видеа.

КАКЪВ ТИП ВИДЕО СЪДЪРЖАНИЕ МОЖЕТЕ ДА ПРОДАВАТЕ С PPV?

Можете да продавате излъчвания на живо

Продавайте билети за събитията си на живо, например семинари, комедийни шоу програми, музикални концерти и други.

VOD (видео съдържание при поискване)

Продавайте, отдавайте под наем или настройвайте абонаменти за онлайн видео курсове и образователни видеа, упражнения за тяло и ум и други.

КАК (НЕ) ДА ПРОДАВАТЕ ВИДЕА С WORDPRESS

Вариант 1: направи си сам

На теория можете да настроите PPV директно в сайта си на WordPress. На практика това е като да плувате срещу течението, защото WordPress просто не е създаден за тази цел. Това НЕ е платформа за видео хостинг. Това е блог платформа. Ако хоствате премиум съдържанието си в WordPress, то може лесно да бъде изтеглено. Да не говорим, че може да изгубите стотици часове в търсене на правилния хостинг, CDN и WordPress плъгини, да свързвате всички елементи и накрая сайтът Ви да падне при първата голяма вълна зрители.

Вариант 2: използвайте видео платформа за плащане за гледане

По-добро решение е да качите видеата си в специализирана платформа за видео хостинг, която поддържа плащане за гледане. Това работи еднакво добре независимо дали искате да продавате видеата си с WordPress, или да продавате предварително записано видео съдържание. С видео хостинг платформа за плащане за гледане можете лесно да вграждате платеното си видео съдържание в сайта си или да го публикувате в социалните мрежи. Платформата се грижи за видео хостинга и плащането, за да се фокусирате върху промотирането и продажбата на видеата си.

ЧЕКЛИСТ: КАК ДА ИЗБЕРЕТЕ ВИДЕО ПЛАТФОРМА ЗА ПЛАЩАНЕ ЗА ГЛЕДАНЕ

Разберете как и кога ще получавате плащанията си. Повечето сайтове за видео хостинг вземат комисиона, например комисионата на Vimeo е 10% плюс месечна такса. Платформите за конкретни индустрии не са различни. Например, ако продавате обучителни видеа с Teachable, ще платите 5% комисиона плюс месечна такса. Това означава, че при Vimeo ще платите $300 за всеки $3,000 приход върху абонамента си. Лесно е да видите как сумата бързо нараства. За разлика от тях StreamingVideoProvider НЕ взема комисиони. Плащате само месечната си такса и запазвате всичко останало. Научете повече за цените ни.

Уверете се, че притежавате съдържанието си. Когато използвате платформа за споделяне на видео (например Vimeo) или специализиран маркетплейс (например Udemy), за да продавате видеата си, обикновено им давате пълен контрол в замяна на хостинг и маркетинг. Не можете да публикувате видео без тяхното одобрение и те имат право да свалят видеата Ви без предупреждение. Затова изберете услуга за видео хостинг с плащане за гледане, която Ви дава пълен контрол върху това, което публикувате.

Проверете функциите за сигурност и поверителност. Най-голямото притеснение при дигитални продукти като видеата е, че има десетки начини да бъдат изтеглени незаконно. Например стриймовете на живо могат лесно да бъдат записани с инструмент за запис на екрана, а видеата при поискване могат да бъдат откраднати със софтуер за изтегляне на видео. Затова, когато избирате PPV решение, уверете се, че предлага защита срещу програми за запис на екрана (например нашата функция за воден знак) и инструменти за изтегляне на видео (например нашето 128-битово AES / RC4 криптиране).

Изберете платформа с Video CDN. Видео с CDN (Content Delivery Network) е задължително, когато продавате видео онлайн. То гарантира, че всеки по света ще може да гледа видеата и излъчванията Ви на живо без буфериране и проблеми. Осигурява и нужната честотна лента за много зрители едновременно. С Video CDN можете да сте сигурни, че всеки ще може да гледа видеата и стриймовете Ви навсякъде по света.

Уверете се, че няма разсейващи елементи. Някои PPV платформи са организирани като маркетплейс. Това означава, че чуждо съдържание ще се показва до Вашето (и обратно). Макар това да може да Ви донесе допълнителни плащащи клиенти, има и два сериозни недостатъка: (1) брандът Ви се размива и (2) може реално да загубите потенциални клиенти в полза на конкуренцията. Ако искате зрителите да останат фокусирани върху Вашия бранд, потърсете PPV видео платформа, която Ви позволява да създадете брандирана библиотека с видео плейлисти.

Търсете поддръжка на различни устройства. Разбира се, клиентите Ви трябва да получат отлично изживяване независимо от устройството, което използват, и скоростта на интернет връзката си. Когато избирате платформа за продажба на видеа онлайн, уверете се, че тя поддържа не само настолни компютри, смартфони, таблети и телевизори, но и осигурява безпроблемно, висококачествено възпроизвеждане при всякакви условия.

Проверете опциите за брандиране. Ако видеата и стриймовете Ви носят логото и цветовете на компанията, зрителят ще Ви възприема като утвърден и надежден бизнес. Ще изградите повече доверие и авторитет в нишата си, а това води до повече продажби. Затова е важно PPV платформата Ви да позволява персонализиране на визията и усещането на видео плейъра.