Как да продавате видеа чрез YouTube

Може би публикувате в YouTube от известно време, вече имате аудитория и започвате да мислите за монетизация на своя YouTube видео канал. Или тепърва навлизате в темата за онлайн бизнеса, но все пак искате да знаете какво Ви очаква.

На какъвто и етап да е Вашият YouTube бизнес, тази статия ще Ви помогне да превърнете хобито си в реален бизнес. Ще Ви преведем през готов за прилагане модел, с който можете да започнете да печелите от видеата, които вече имате в YouTube.

Да уточним какво означава „продажба на видеа в YouTube“

Различни начини за монетизация на YouTube видеа

Не говорим за приходи от реклами в YouTube. Това не е продажба и обикновено не е особено доходоносно, защото (1) YouTube задържа 45% от рекламните Ви приходи и (2) получавате пари само когато някой взаимодейства с рекламата. Средно рекламите носят около 100 долара месечно на малки YouTube канали, което означава, че са Ви нужни десетки хиляди гледания на ден, за да изкарвате повече от джобни пари.

Не говорим и за промотиране на афилиейт продукти. Няма да разглеждаме афилиейт маркетинга, защото и там са Ви нужни много посещения, за да имате резултат. Освен това получавате комисиона само когато някой купи партньорския продукт.

Говорим за по-бърз начин да монетизирате видеата си. Вместо това ще Ви покажем как да продавате своето премиум видео съдържание и да печелите дори с малък брой гледания и последователи. Този модел Ви позволява да продавате различни видове дигитално видео съдържание – онлайн курсове, лекции, уроци за тяло и дух, технологични съвети, идеи за подобрения у дома, комедийни серии и още много други.

Кога да започнете да продавате видеа чрез YouTube?

Ако още не сте публикували нито едно YouTube видео, препоръчваме първо да се фокусирате върху това, преди да мислите за монетизация. Бъдете търпеливи и вложете време в изграждането на лоялна аудитория, защото най-лесно се продава на хора, които вече Ви познават и харесват. Може да звучи нелогично, но точно това съветват стотици успешни хора.

„Звучи чудесно“, може би ще кажете, „но колко лоялни фенове са ми нужни?“

Колко YouTube абонати са нужни, за да печелите пари

Използвайте правилото за 1000 истински фенове като ориентир. Например, когато имате 1000 абонати в YouTube или имейл списъка си, вече можете да се съсредоточите върху създаването на продукт за тях.

Докато изграждате базата си от фенове, ще натрупате безценен опит. Ще разберете от какво имат нужда и ще можете да създадете дигитален продукт, който се продава много по-лесно.

Как можете да продавате видеа чрез YouTube?

Не толкова отдавна можехте да поставите бутон „Купи сега“ върху YouTube видеата си, за да ги продавате или отдавате под наем, а дори можехте да направите целия си канал платен.

Както обикновено, имаше дребен шрифт. При това доста. Трябваше да сте YouTube партньор, каналът Ви да е потвърден по телефона, да имате 1000 активни абонати и още куп условия.

Тази услуга обаче беше прекратена от 1 януари 2018 г.

С други думи, YouTube обърна гръб на хиляди създатели, които за кратко се бяха зарадвали на тази дълго чакана възможност. Те дори не бяха поканени на масата за разговори.

Болезнено!

Урокът е ясен: не разчитайте YouTube да продава вместо Вас!

Има една много важна причина да не искате да продавате видеата си директно в YouTube, дори ако платформата отново Ви позволи да го правите...

Те държат контрола!

Кратко просъществувалата опция за плащане и наем в YouTube показва какво се случва, когато позволите на чужд уебсайт да ПРИТЕЖАВА Вашето качествено съдържание.

Днес променят една настройка в платформата. Не е кой знае какъв проблем, нали?

Но какво става, ако утре решат да закрият YouTube? Или да Ви забранят да поставяте връзки към собствения си сайт?

Не ни разбирайте погрешно. Не се опитваме да Ви откажем от присъствие в YouTube. Искаме да обясним, че това не е мястото, където трябва да се случва плащането.

Има по-добър начин да използвате YouTube

YouTube достига до повече хора на възраст 18–49 години от всяка кабелна телевизия, а за разлика от кабелната телевизия е 100% безплатен!

Това го прави отличен, безплатен маркетингов канал!

Използвайте YouTube, за да промотирате платеното си съдържание

YouTube не е особено добър в монетизацията или защитата на съдържанието Ви. На практика не можете да продавате видеа в YouTube, нито да направите YouTube канала си частен или да защитите съдържанието си по надежден начин.

Но можете да използвате YouTube, за да промотирате бизнеса си и да насочвате трафик към уебсайта си. След това продавайте видеата директно на своя сайт, където имате пълен контрол върху всеки етап от процеса на продажба.

Така получавате най-доброто от двата свята: видимост и контрол!

Преди да навлезем в техническите детайли...

Едно важно предупреждение

Целта на YouTube е да задържи зрителя възможно най-дълго. Ако видеата Ви успяват да го направят, ще се класират по-високо.

НО ако искате да продавате видеа на своя уебсайт, трябва да пренасочвате трафика от YouTube към него. Ако всяко видео кара зрителите да кликнат към сайта Ви, YouTube ще спре да препоръчва видеата Ви в търсенето и в секцията „Предложени видеа“.

Получава се конфликт на интереси. YouTube иска да задържи хората на своя сайт, а Вие искате да ги заведете на Вашия сайт, за да продавате видеата си.

Какво можете да направите?

За щастие има решение, което Ви позволява да използвате силата на YouTube и едновременно с това да монетизирате YouTube видеата си, без да разчитате на самия YouTube за монетизацията. Нека преминем през процеса стъпка по стъпка.

Как да промотирате видеата си чрез YouTube и да ги продавате на своя уебсайт

Споделете в Twitter

Ето един много хитър трик от YouTube експерта Tim Schmoyer. Вместо да карате хората да посещават директно сайта Ви, накарайте ги да се запишат за имейл списъка Ви. Така, когато вече абонирани читатели на блога видят призива Ви към действие, няма да кликнат върху него. Ще останат да гледат, а това ще подобри класирането Ви в YouTube. В същото време ще можете да достигате до абонатите си и да им предлагате продуктите си по всяко време. Истинска печеливша ситуация!

За да го приложите, Ви е нужна много проста фуния за продажби. Не се притеснявайте. Това се прави лесно дори ако сте самотна майка или геймър, който трябва да се справя със стреса в университета.

Вашата YouTube фуния за продажби

Стъпка #1: Създайте насочени YouTube видеа

Използвайте тийзър видеа, за да насочвате трафик от YouTube към сайта си

Вашите YouTube видеа трябва да са малки откъси от премиум продукта Ви – полезни съвети или развлекателни моменти, които са свързани с това, което в крайна сметка искате да продадете. Когато публикувате, не забравяйте да изберете заглавие, оптимизирано по ключови думи, и да създадете привличаща вниманието миниатюра. Можете да използвате Tubebuddy за проучването на ключови думи и инструмент за миниатюри или софтуер за дизайн за самата миниатюра.

Пример: Вашият премиум продукт е Yoga Masterclass. Създавате YouTube видео, посветено на дихателни техники при тревожност. Това е малка част от темата, която преподавате в майсторския си клас.

Стъпка #2: Регистрирайте се при доставчик на имейл маркетинг

Препоръчваме Active Campaign, защото се управлява лесно, поддържа автоматични отговори и не на последно място е на достъпна цена.

Стъпка #3: Създайте лийд магнит

Лийд магнитът е безплатен ресурс, който кара хората да се запишат за имейл списъка Ви, а по-късно и за виртуалните Ви класове. Добрият лийд магнит:

разширява съдържанието от Вашето YouTube видео
помага на хората да навлязат по-дълбоко в темата, която разглеждате във видеото
решава много конкретен проблем; например „Как да се храним здравословно“ не е подходящ кандидат за лийд магнит
може да бъде използван за по-малко от 10 минути.

Прочетете повече за създаването на лийд магнит тук.

Пример: Да продължим с йога примера. Ако Вашето YouTube видео е за дихателни техники при тревожност, лийд магнитът Ви може да бъде PDF, наречен „10 въпроса, с които да облекчите тревожността си за 10 минути на ден“. Между другото, чудесен начин повече хора да изтеглят лийд магнита Ви е да използвате форма в няколко стъпки.

Стъпка #4: Публикувайте проста страница за записване

Не усложнявайте излишно. Нужни са Ви само форма за абонамент, заглавие и може би няколко точки, които обясняват ползите от Вашия лийд магнит.

Ето примерна страница за записване, която е съвсем проста и конвертира 48% от посетителите.

Стъпка #5: Насочете трафик към страницата за записване

Ако сте напълно начинаещи и още не сте YouTube партньор, просто поставете връзката си в описанието на видеото.

Ако сте YouTube партньор, изберете една от тези възможности, за да добавите призив към действие. Можете спокойно да комбинирате няколко от тях.

Стъпка #6: Създайте 5–10 последващи имейла

И тук не е нужно да усложнявате. Можете просто да изпращате връзки към YouTube видеа, които биха били интересни за абоната Ви.

Важно: Не продавайте нищо в първия, втория или дори третия имейл, защото това отблъсква хората. Използвайте имейли номер 4, 8 и 10, за да предложите премиум продукта си.

Пример: След видеото за дихателни техники и лийд магнита за тревожност вече знаете много повече за абонатите си. Знаете, че имат проблеми с тревожност и вероятно вярват, че йогата може да бъде решение. Затова им изпратете видеа, свързани с релаксация, а след това им предложете своя Yoga Masterclass.

Стъпка #7: Продайте своите премиум видеа

Най-накрая стигнахме до същината на тази статия.

Ето какво трябва да знаете накратко:

Не качвайте платени видеа в YouTube. Ако се опитате да качите платеното си съдържание в YouTube и да го продавате на сайта си чрез някакъв плъгин за платен достъп, ще си създадете сериозни проблеми, защото това е против техните условия за ползване.
Не качвайте платени видеа директно на своя уебсайт. Повечето хостинг доставчици не позволяват достатъчно честотна лента, за да поддържате видео портал. Има и толкова много други недостатъци, че ако тръгнете по този път, скоро ще се чудите защо изобщо сте започнали.
Качвайте видеата си в специализирана платформа. Много по-добро решение е да се регистрирате във видео хостинг платформа с монетизация. В този случай просто импортирате премиум съдържанието си, задавате цена и вграждате видеата в своя уебсайт.

Например, ето как работи монетизацията на видео в StreamingVideoProvider:

Как да настроите платен достъп с плащане за гледане

Основни изводи

Не се опитвайте да продавате видеа директно в YouTube. Използвайте YouTube като маркетингов канал. В това е силата му.
Вместо да изпращате хората към случайна страница на сайта си, накарайте ги да се запишат за имейл списъка Ви.
Най-лесният начин да получите имейл абонати е чрез релевантен безплатен ресурс.
YouTube видеото трябва да бъде малка част от това, което има във Вашия безплатен ресурс. А безплатният ресурс трябва да бъде малка част от платения Ви продукт.
Изпращайте на абонатите си релевантно съдържание и те ще бъдат много по-склонни да купят.

Готови ли сте да започнете да печелите, като продавате видеата си?

Започнете безплатно